校园营销活动策略要点

1、明确活动的目的。 在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个侧重点，这样才能使活动的形式更好地符合活动目的。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者宣讲会，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为；侧重推广产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在推广营销方式上追求多样化。 企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案，找出适合企业自身的结合点和切入点。 2、通过巧妙方式，突破进入障碍。 企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可以依靠与校方已经建立好的合作关系，或依靠校园内大型集体活动，或以赞助的形式获得准许进入这样一个进入学校的方式，来打通校园渠道。 总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得重形象而轻销售。至于提供相应资金也是很有必要的。 3、采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度。 我国以往的校园营销活动有趋于贵族化的倾向，实际可以针对学生消费群体，将其发展为平民化的方式，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品劣迹作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传形成固定的购买群体。

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