创新型校园营销推广模式

大学生在年龄、经历、价值观等方面具有一定的共性，因此在消费上具有从众心理。但又由于大学生来自于不同地域，具有不同的文化背景，有些人强调个性与自我表现，自我意识较强，追求个性独立，又会形成独立的小众市场，拥有自己的价值观和个性主张，因此在消费需求上又呈现多元化。 所以，想要做好校园营销，必须开创新型的校园营销模式。 一、利用互联网创造联合产品消费 大学生群体具有数量庞大、消费集中的特点，在信息时代被互联网高度连接在一起，在衡量大学生消费能力时，不仅考虑其现实消费需求，还应考虑潜在消费能力。因此可以利用互联网，打破传统的消费定式，把不同产品消费关联在一起。 大学生群体受教育程度高、思维活跃、且正处于产品消费向品牌消费的过渡期，是培养品牌忠诚度的最好阶段。商家抓住大学生的心理需求，就掌握了未来几年的市场话语权，这也要求商家明确市场定位，打造属于自己的品牌风格，加强与学生间的互动体验。 二、利用互联网开辟新的销售渠道 调查显示，大学生每天用在智能手机上的时间大约五小时，占一天全部时间的22%。因此面对大学生的企业，应更多地利用互联网实现校园推广营销模式的转型升级，特别是运用电子商务理念创新销售方式、丰富营销渠道，最大程度的提高营销效益。 同时，通过大学生最常用的微信公众平台、手机APP以及校园活动的特殊赞助等方式，帮助企业近距离接触大学生消费者，及时有效了解大学生的消费需求。通过网络购物，扩大互联网+的影响力，使其深入人心，激发大学生的消费热情。 三、利用互联网加大促销力度 过去常见的校园营销多半是摆摊、扫楼、进校园贴广告、给学校活动赞助等。但是，在互联网时代，商家可以通过线上推广的渠道，开设网络宣传平台进行促销。商家可以联系流量多的微信公众号、微博账号和一些直播平台不定时的进行相关产品的宣传活动，结合产品的产地特征、流行元素的特色抓住关注者的眼球，扩大自己的客户群体。 也可以与联系与大学生联系紧密的机构合作，例如利用5Q、ChinaRen校友录、占座网这样的专业校园网站，商家可以和校内校外类似联创的相关组织合作，引进一些好的创意创新模式、方法把产品推介出去。 总而言之，在校园营销中，要想抓住大学生这一消费市场，必须改变过去传统的营销模式，创新营销模式，因此校园营销亟需结合互联网实现进一步的变革。在互联网+的背景下，运用互联网工具，采用网络运营模式，打造高效的交易平台，创新校园营销模式，帮助企业转型。

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