盘点校园营销常见的套路

二、线下推广 1、摆摊地推 每个高校在开学季都会有大型的迎新活动。迎新当天会开放饭堂、校道、宿舍楼等黄金位置供商家进驻宣传，商家摆摊提供一定的赞助费。以人流量来计算的话，对于产品的曝光度和品牌宣传度提高是有好处的。 2、扫楼 扫楼一般是企业寻找一些学生兼职合作进行的，在宿舍中对学生进行面对面推广，也是扫码送礼品。效果一般，但对曝光度绝对有保证。 3、传单派发/海报张贴/悬挂横幅 传单派发/海报张贴/横幅一般在学校的食堂、教学楼、校道、宿舍等人群密集的地方进行，但这种方法有很大的缺点，例如转化率不高，还要招募很多人去做，劳民伤财。 4、高校门店摆放宣传物料 此类门店包括学校的商场、小卖部、快递收发点。可以做多种物料的组合，比如：张贴海报/放置x展架 /门店电视宣传片播放 快递门店是高校学生收寄快递的必经之路，在推广画展时张贴海报，放置展架，并不定时在门店的电视里播放活动的宣传片，推广效果较好。 5、门店改造 把门店改造成为某活动主题馆，简单粗暴做宣传。 6、活动植入 植入与品牌相关的活动，成为冠名赞助商。活动可以为商家提供各类硬广，如海报、横幅、传单、礼品关门、活动舞台品牌露出等宣传，线上如公众号、微博、QQ群、朋友圈等方式的传播。 在学校里常见的活动植入大致为以下几种： （1）晚会类：新生晚会、毕业晚会、颁奖晚会、节日晚会（一般都是歌舞表演为主，参与人数多） （2）体育类：篮球赛、足球赛、田径比赛、校运会、院运会 （3）摆摊活动：各类活动宣传、团日活动、女生节 （4）教学类：讲座、分享会、读书会 另一种，是根据自身产品开展营销活动，比如宝洁校园精英赛、联想大学生创业比赛。这类活动本身已经成形，每年吸引到大量学生参加，品牌曝光度大，也能为企业招聘到优秀的人才后备。如果产品本身贴近校园，有充足的预算和推广时间，营销比赛是个很好的宣传方式。 7、公共场所宣传 公共场所是指在学校各类场地进行宣传植入，具体有以下4种： （1）宣传栏：宿舍、教学楼、图书馆、饭堂、校巴候车亭（小活动贴海报，预算允许的情况下也可直接购买宣传栏广告位） （2）图书馆：赞助书签、便签纸、书桌宣传卡等 （3）食堂：食堂电视台、饭桌广告、食堂电子屏 （4）校巴：校巴车身广告、校巴内广告位 8、校园大使/校园经理 开拓校园市场，最深入学生的是学生本身。发展校园大使/校园经理，方便在每个学校进行一线的深入调查。目前发展较好的校园俱乐部，如华硕的硕市生、联想精英汇等。培养一批校园大使，既能为企业储备人才，也能针对性地开拓校园市场。 9、校方资源 与校方建立良好的合作关系，能帮助推动校园活动的开展。 校园市场历来都是商家必争之地，营销推广的手段也是数不胜数，针对自身产品的特点和项目预算，选择合适的推广手段才是上策。

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