校园通常被大家看作是知识的殿堂，在校学生往往也是以学生的身份接受教育，学习知识技能，但同时他们还有一个不能忽略的身份，那就是校园消费的主力军。要想做好校园营销，就一定要了解校园市场。
从宏观角度来看，校园市场具有以下特征：
1、封闭性。
虽然说现在的大学相对而言都比较的开放，但总得来说还是具有一定的封闭性。学生通常利用互联网来获取信息，很多时候同学间的口碑传播反而成了最好的广告。
2、容量大。
随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，大学对商家和企业来说意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场。而大学生群体也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。
3、开发成本较低。
就目前而言，企业在校园中进行营销比在一般市场上进行营销要简单一些，并且受众更加明确。企业选择与学校社团合作，成本通常不会太高。
4、集中性。
校园的封闭性导致学生群体的集中性，也就导致了消费群体的集中性。因此在校园市场中，利用海报、
社群等媒介进行营销，有效信息的传达也比校园外市场上更加迅速直接。
5、延续性。
校园市场是具有未来导向性和连续性的。企业占领校园市场不仅能够带来短时间的商品效益，也能为未来积累消费群体。大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
6、文化的独特性。
大学的文化既包含校园文化，也渗透着社会文化，具有大众化与独特性兼容的综合属性。大学生群体对于各种新鲜潮流的追求，特别是以文化娱乐的方式来彰显自身个性，都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种
趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
所以，开发校园市场时，要时刻了解校园市场的特点和新动向、新问题，注意因材施教，校园营销才能取得良好的效果。
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