了解校园市场特征才能做好校园营销

1、封闭性。 虽然说现在的大学相对而言都比较的开放，但总得来说还是具有一定的封闭性。学生通常利用互联网来获取信息，很多时候同学间的口碑传播反而成了最好的广告。 2、容量大。 随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，大学对商家和企业来说意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场。而大学生群体也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。 3、开发成本较低。 就目前而言，企业在校园中进行营销比在一般市场上进行营销要简单一些，并且受众更加明确。企业选择与学校社团合作，成本通常不会太高。 4、集中性。 校园的封闭性导致学生群体的集中性，也就导致了消费群体的集中性。因此在校园市场中，利用海报、社群等媒介进行营销，有效信息的传达也比校园外市场上更加迅速直接。 5、延续性。 校园市场是具有未来导向性和连续性的。企业占领校园市场不仅能够带来短时间的商品效益，也能为未来积累消费群体。大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6、文化的独特性。 大学的文化既包含校园文化，也渗透着社会文化，具有大众化与独特性兼容的综合属性。大学生群体对于各种新鲜潮流的追求，特别是以文化娱乐的方式来彰显自身个性，都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。 所以，开发校园市场时，要时刻了解校园市场的特点和新动向、新问题，注意因材施教，校园营销才能取得良好的效果。

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