教育招生渠道怎么选择？免费or付费？

教育招生渠道怎么选择？免费or付费？

渠道包括两种，免费渠道和付费渠道，下面列举了一些主流的渠道：

免费渠道

SEO:

现在运用的已经比较少了，当然，如果你本身有对应的网站，想让网站的排名比较靠前，想让用户在搜索相关信息的时候可以找到你，了解到你，SEO是必须要做的。

它包括网站的基础关键词的布局，网站上内容的丰富程度等等。

自媒体软文：

除SEO之外，用户在搜索时会使用很多自媒体，如今日头条的头条号、百家号，百度近期要推出的百度熊掌号等。

微信公众号也是用户接触到产品的一个渠道；

QQ和微信社群：

QQ和微信社群也是很好的渠道。

例如可以利用QQ的筛选功能找到垂直用户群，通过和群友的互动找到意向学习人群，给用户发一些资料，增加用户对网站的好感和口碑。如此在选择是否购买产品时你的权重自然会更高一些。

这些渠道中我更建议做自媒体，如今自媒体在搜索中的权重越来越高。在百度页面搜索关键词的时候，可能出现的都不再是单独的网站而是这些自媒体内容了。

付费渠道

SEM：

SEM就是大家常说的竞价广告，包括百度竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。

它的特点是在投放关键词之后，用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候，就可以搜索到投放的这些关键词的广告：

例，我做教师资格证培训，我做的关键词肯定是像“教师资格证培训”，以及周边的词如“教师资格证好考吗？”“教师资格证培训报名条件是什么”等等，可以迅速圈定这类人群。

信息流广告：

信息流广告是现在比较主流的渠道，如百度、今日头条等都是很好的渠道，整个市面上的占比已经达到60%；是除了传统的SEM之外必须要做的，因为它有很大的用户量。

SEM和信息流广告最大的区别就在于：

SEM主要是做关键词的投放，整个路径是用户有了需求，然后在互联网上搜索相关的内容；

而信息流不是用户主动搜索的，而是通过广告后台去圈定有意向的人群；

比如说做学历培训，我对用户的定义是20岁左右、大专或高中学历、没有本科学历、比较感兴趣的网站是游戏网站和找工作网站等；

通过标签来找到想圈定的人群，然后推送给他们；

如果广告内容是能够触达用户痛点的或者是用户感兴趣的，可能会发生点击；

它们最大的区别在于SEM圈定的是更精准意向的人群，信息流就像是撒了一个网。

本地推广：

对于有线下门店的、用户可以去线下咨询的，可以在百度糯米、大众点评等进行一些本地推广。

推广的时候可以圈定人群的范围，如在门店5公里范围内对这些人群去投放广告，用户看到之后可能因为距离比较近到门店来咨询。

QQ空间和朋友圈广告：

朋友圈广告现在比较热，就是如今的单次投放的成本比较高，基本是几千到几万的级别。

像K12，可以在暑期/寒假等密集的时段内，在朋友圈进行投放，可能会获得比较好的效果。